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中国逆变器企业“出海记”,华为、阳光电源等锁定1.6GW国际订单

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-01-04 12:40 我要评论( )

在国内光伏市场陷入相对低迷、装机下滑的情况下,国内主流逆变器企业纷纷调整策略,选择走出去将视线移至海外。近段时间,国际市场上国内逆变器企业展开了新一轮的较量。 受惠于以往的海外渠道布局,华为、阳光电源等一线逆变器企业表现出更强的海外销售、渠

在国内光伏市场陷入相对低迷、装机下滑的情况下,国内主流逆变器企业纷纷调整策略,选择“走出去”将视线移至海外。近段时间,国际市场上国内逆变器企业展开了新一轮的较量。

受惠于以往的海外渠道布局,华为、阳光电源等一线逆变器企业表现出更强的海外销售、渠道、仓储及售后服务实力,也为他们带来可观的国际订单。在两家公司的推动下,1500V逐渐成为了大型地面电站的主流路线,被应用于世界各地的光伏项目。

据不完全统计,自6月以来,阳光电源及华为持续发力,相继斩获海外订单,对外宣布的主要大订单如下:

阳光电源董事长曹仁贤此前在接受媒体采访时透露了阶段性“小目标”,他表示,要用5年时间海外市场收入至少占到公司总收入的40%,以抵御来自外界的各种风险。

目前,阳光电源、华为在欧洲、东南亚、日本、北美都占据了较大市场份额。而另一方面,以家庭市场见长的锦浪、古瑞瓦特等企业在欧洲、澳洲、北美以及印度也已具备了很不错的影响力。

以印度为例,作为全球第三大光伏市场,最近几年印度受到了众多中国光伏逆变器企业的青睐,华为、锦浪、阳光电源、上能电气等均相继开拓该市场。

其中,阳光电源、上能电气已在印度各设置了3GW的逆变器生产产能,2018年7月,阳光电源印度工厂正式投产运行。8月,上能电气宣布首个海外光伏逆变器基地印度工厂正式投产。

长期布局迎来了收获,根据Bridge To India发布的报告,2017年10月-2018年9月这一时期,中国有7家逆变器公司入围印度屋顶光伏逆变器年度TOP10,其中台达位居第一,锦浪排名第三,阳光电源、固德威、科士达、华为、古瑞瓦特均有上榜。而在全部项目中,华为、阳光和特变进入了印度Top10。

根据印度政府计划,到2022年印度光伏装机量将达到100GW,预计未来几年,印度还将成为众多中国光伏逆变器企业必争的市场之一。

值得一提的是,迫于出货压力,在一线逆变器企业之外,以三晶电气、首航新能源、茂硕电源等为代表的逆变器公司正在努力寻求海外发展的新机会,越来越多的国内逆变器企业正在撕开国际市场的口子。

据某一线逆变器企业相关负责人透露,国际市场上一线组件企业除了面对国外企业的围剿,还须同时与国内二三线企业进行角逐,尤其是在印度等价格敏感市场,受二三线企业被迫转外拼抢订单,价格竞争激烈,而欧美等成熟市场,品牌及品质更具有决定作用。

眼下的海外市场格局,传统市场已基本固化,市场上的品牌企业与客户在供需上已基本达到一定平衡。

对于二三线逆变器公司而言,中东、东南亚、拉美等新兴市场尚具有突破发展的空间,但这些市场,同时也是主流逆变器公司积极开拓的方向,与传统市场不一样的是,除了华为,大家都处于差不多的品牌起跑线,这也许是他们唯一的优势。

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